工作概述：
业务发展经理负责在规定的范围内向客户提供专业咨询开拓商务，建立并维护与客户长期的合作关系。负责从洽谈客户开始，签署合同至合同结束期间的全部商务工作，实现公司商业销售目标和个人销售目标。
工作职责：
• 积累业内人脉资源，以专业的水平和个人的魅力赢得客户信任，不断拓展商业机会。
• 定期分析市场状况，研究客户列表，提供销售成绩报告，制定合理积极的销售策略，保证公司销售目标实现。
• 准备客户要求的所有必要文件，例如RFI、RFP等。针对客户的需求提供专业的建议，监督合同执行情况并确保其正常执行。
• 向直线经理汇报商务拓展进程，提交书面报告并及时更新客户数据库。
• 准备并负责相关市场或竞标过程中相关的PPT演示。
• 帮助合同拟定，处理相关商务问题。
• 支持公司的商务拓展的标准流程（SOP）及政策撰写。
• 参加行业大会，扩大公司行业知名度。
• 提供商务战略信息，支持公司制定业务发展计划。
• 完成直线经理分配的其他工作。
所需知识、技能和能力：
• 了解药物研发流程，熟悉临床研究中电子系统的使用及场景。
• 了解行业的发展趋势，并能够诠释其对相关的业务影响。
• 熟练应用办公系统软件如微软Word、Excel和PowerPoint等。
• 口头和书面沟通能力强，组织和解决问题的能力强。
• 善于时间管理，能够同时处理多个工作， 有良好的团队协作能力。
• 需要经常通过电话或者亲自拜访和客户不同层级人员沟通，要善于倾听共情，乐于帮助支持，能够及时做出判断和决定。
• 能够经常出差。
学历和经验要求：
• 大学本科及以上学历，商务或生命科学或计算机相关专业优先。
• 2年及以上临床研究、销售、业务拓展或销售支持工作经验，有CRO公司从业经历优先。
